Die meisten Therapeut:innen brauchen etwa 6 Monate, um eine Praxis aufzubauen, von der man halbwegs gut leben kann (vergleichbar etwa mit einem Teilzeit-Job). Manche brauchen l\u00e4nger, andere schaffen es schon nach einem oder zwei Monaten. Diese letzte Gruppe\u00a0\u2013 nennen wir sie unsere \u201eShooting Stars\u201c\u00a0\u2013 hat in k\u00fcrzester Zeit eine gut laufende Praxis aufgebaut. Viele von ihnen f\u00fchren inzwischen Wartelisten und nutzen die Plattform vor allem wegen ihrer Verwaltungstools und kaum mehr zur Neukundengewinnung.<\/p>\n\n
Eine dieser Therapeut:innen ist Valentina<\/a>. Wenn man Valentina kennenlernt, wei\u00df man eigentlich sofort, warum sie so erfolgreich ist. Hey! Selbst ich m\u00f6chte mir am liebsten einen Platz auf ihrer Warteliste sichern! Und deshalb habe ich sie nach ihren Erfolgsgeheimnissen gefragt.<\/p>\n\n \u201eIch glaube, was mir wirklich geholfen hat, ist meine Authentizit\u00e4t. Ich habe keine Angst, mich in meiner Praxis und in den Therapiesitzungen so zu zeigen, wie ich wirklich bin: gesellschaftspolitisch engagiert, queer und polyamor und immer interessiert an aktuellen Infos rund um soziale Themen wie ethnische Zugeh\u00f6rigkeit, Gender, Sexarbeit, Feminismus und so,\u201c<\/strong> sagt sie \u00fcber sich selbst. \u201eIch habe die Erfahrung gemacht, dass meine Klient:innen genau das suchen. Jemanden, der ihre Sorgen und N\u00f6te kennt und ihnen mit viel Wissen im Hintergrund Empathie entgegen bringt, weil er oder sie eventuell sogar die gleichen Erfahrungen gemacht hat.\u201c<\/strong><\/p>\n\n Was f\u00fcr eine tolle Antwort, oder? Und darin steckt so vieles, was ich aus meiner eigenen Arbeit und etlichen Gespr\u00e4chen mit erfolgreichen Kolleg:innen best\u00e4tigen kann. Im Folgenden habe ich dir einige Tipps und Empfehlungen zusammengestellt, die dir helfen, eine erfolgreiche Praxis aufzubauen.<\/p>\n\n Meine 6 Tipps f\u00fcr einen gelungenen Start:<\/p>\n\n Die erste Eigenschaft, die bei den meisten erfolgreichen Profilen hervorsticht, ist Authentizit\u00e4t. Aber was bedeutet das konkret? Wie sieht eine authentische Pr\u00e4sentation aus?<\/p>\n\n Als erstes wirken z.\u00a0B. Bilder authentisch, auf denen du locker und entspannt bist. Das macht dich nahbar (im Gegensatz zu gestellten, nicht nat\u00fcrlich wirkenden Bildern). Es spricht \u00fcberhaupt nichts dagegen, professionelle Fotos machen zu lassen \u2013 im Gegenteil. Wichtig ist nur, dass du eine Fotografin oder einen Fotografen findest, bei der oder dem du dich wohlf\u00fchlst. Oder noch besser: Vielleicht hast du eine Freundin oder einen Freund, der oder die gute Portr\u00e4ts machen kann, die trotzdem professionell wirken.<\/p>\n\n Wir alle wollen auf Fotos gut aussehen, aber wichtig ist auch, dass Fotos nat\u00fcrlich und realistisch sind. Wenn du deine Fotos zu sehr nachbearbeitest oder zu viele Filter draufsetzt, dann kann es passieren, dass du unnahbar und distanziert wirkst. Au\u00dferdem kann es Klient:innen verunsichern, wenn du gar nicht aussiehst, wie das Bild, das sie auf deinem Profil gesehen haben. Vergiss nicht, bei einer Therapie geht es nicht darum, optisch was herzumachen, sondern darum, dass die Chemie zwischen dir und deinem Gegen\u00fcber passt. Das ist es n\u00e4mlich, was die Entscheidung f\u00fcr oder gegen dich beeinflusst.<\/p>\n\n Es ist \u00fcbrigens auch eine gute Idee, Bilder von deiner Praxis einzustellen. Potenzielle Klient:innen k\u00f6nnen sich dann vorher schon ein Bild machen, wie es bei dir aussieht und ob sie sich in diesem Setting wohlf\u00fchlen k\u00f6nnen. Das ist eine gute Vorbereitung und kann die Angst vor einer Therapie mindern. Schlie\u00dflich vermittelt es ein Gef\u00fchl von Sicherheit, wenn man wei\u00df, was einen erwartet.<\/p>\n\n Authentizit\u00e4t als Therapeut:in hei\u00dft letztendlich, das hervorzuheben, was dich ausmacht. Frage dich also, was du zu bieten hast und warum jemand gerade in deine Dienstleistungen investieren sollte. Wer bist du und was ist dir wichtig? Ist eine Therapie bei dir eher von tiefergehenden Gespr\u00e4chen gepr\u00e4gt oder arbeitest du eher interaktiv und \u00fcbungsbasiert?<\/p>\n\n Das bringt uns zum n\u00e4chsten Punkt, der dir helfen soll, Erfolg aufzubauen: deine Profilbeschreibung, die m\u00f6glichst viele (passende) Klient:innen ansprechen soll.<\/p>\n\n Es macht durchaus Sinn, dir etwas mehr Zeit f\u00fcr deinen Profiltext zu nehmen. Denn dieser Text sagt eine Menge \u00fcber dich und deine Arbeit aus. Wenn potenzielle Klient:innen lesen k\u00f6nnen, wie du arbeitest, welchen Hintergrund und welche Erfahrungen du hast, wie eine normale Sitzung bei dir aussieht und welche Techniken und Methoden du einsetzt, dann k\u00f6nnen sie besser absch\u00e4tzen, ob ihr gut zusammenpasst. Das wiederum sorgt langfristig f\u00fcr best\u00e4ndigere Klient:innen und bessere Allianzen.<\/p>\n\n Verfasse deine Beschreibung so, dass man sich gut vorstellen kann, wie es ist, eine Therapie bei dir zu machen. Wer bist du? Was macht dich aus? Welche Ans\u00e4tze und Methoden nutzt du? Wie sieht eine Sitzung normalerweise bei dir aus?<\/p>\n\n Aber nat\u00fcrlich musst du nicht alles von dir preisgeben. Wie viel du von dir und deinem Background erz\u00e4hlen m\u00f6chtest, entscheidest du nat\u00fcrlich selbst. Oft ist das auch abh\u00e4ngig von der Therapieform und deinen eigenen Werten. Manchen Leuten f\u00e4llt es leicht, ihre politische Meinung, Religionszugeh\u00f6rigkeit, sexuelle Orientierung und pers\u00f6nliche Erfahrungen mit anderen zu teilen. Andere m\u00f6gen es nicht, sich so offenherzig zu zeigen. Beides ist v\u00f6llig in Ordnung. Und auch wenn andere ganz offen pers\u00f6nliche Informationen weitergeben und nicht nur ihren Aus- und Weiterbildungsstand teilen, bedeutet das nicht, dass du das auch musst. Das Wichtigste ist, dass du dir selbst treu bleibst.<\/p>\n\n Die meisten Mitglieder von It\u2018s Complicated, die viele Klientenanfragen bekommen, haben ihre It\u2018s Complicated-Profile flei\u00dfig auf ihren Social-Media-Kan\u00e4len geteilt. Und nat\u00fcrlich haben sie ihre Stellenbezeichnung (z.\u00a0B. psychologische Berater:in bei It\u2018s Complicated) auch in ihren LinkedIn-Profilen eingetragen.<\/p>\n\n Eine weitere nicht aggressive und einfache Werbestrategie ist es, die Social-Media-Widgets im Dashboard deines It\u2018s Complicated-Profils zu nutzen. Hier stehen dir eine Reihe von Einbettungen zur Verf\u00fcgung, die du in deiner E-Mail-Signatur, auf deiner Website oder in deinen Social-Media-Kan\u00e4len nutzen kannst. Du kannst nat\u00fcrlich auch einfach einen Hyperlink in deine Mails einbauen, \u00fcber den deine Kontakte auf dein It\u2018s Complicated-Profil gelangen. Aber das Sch\u00f6ne an Widgets ist, dass sie bei korrektem Einsatz fast wie eine Art Rund-um-die-Uhr-B\u00fcroassistent fungieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n Social Media ist ein wichtiges Thema. Aber es geht auch anders. Das zeigt Kevin Monaghan<\/a>. Kevin ist Therapeut und ebenfalls Mitglied bei It\u2018s Complicated. Ans\u00e4ssig in Frankfurt, ist er der lebende Beweis, dass es auch heute noch m\u00f6glich ist, eine erfolgreiche Praxis aufzubauen, ohne auf Social Media aktiv zu sein. In diesem Artikel<\/a> erz\u00e4hlt er uns, wie er seine Praxis auf die Beine stellte und bekannt machte. Wenn du also nicht zu denen geh\u00f6rst, die sich gerne in den Communitys auf Facebook, Instagram und TikTok tummeln, kannst du beruhigt sein: Networking kann auch anders funktionieren und f\u00fcr den n\u00f6tigen Erfolg sorgen.<\/p>\n\n Kevins Empfehlung ist, mit einer Mentalit\u00e4t der F\u00fclle an die Sache heranzugehen. Allein damit man nicht aus Verzweiflung alle Klient:innen annimmt, die sich melden. Er schreibt:<\/p>\n\n \u201eWir werden noch viele Jahre mit den Auswirkungen der Pandemie besch\u00e4ftigt sein und eine Psychotherapie zu machen, wird in der Gesellschaft immer anerkannter. Nimm nicht jede:n Klient:in an, nur weil du das Geld brauchst. Das kann nicht gut gehen. Mache dir stattdessen bewusst, was du zu bieten hast und deine Praxis wird immer besser laufen.\u201c<\/strong><\/p>\n\n Mein Fazit daraus: Es macht keinen Sinn, Klient:innen anzunehmen, deren Probleme nicht zu deinen Kompetenzen passen. Und schraube deine Honorare nicht zu weit runter, um m\u00f6glichst schnell viele Klient:innen zu bekommen. Du bist dein Honorar wert! Jeden einzelnen Euro.<\/p>\n\n Netzwerken lohnt sich, und zwar sowohl online als auch offline. Denn Netzwerken er\u00f6ffnet Chancen und M\u00f6glichkeiten zur Weiterbildung. Communitys f\u00fcr Mental-Health-Experten unterst\u00fctzen einander nicht nur dabei, neue Methoden, Techniken und Tools kennenzulernen und immer auf dem aktuellen Stand zu bleiben. Sie helfen auch dabei, dass neue Praxen schneller erfolgreich werden. Denn wenn du in einer Community aktiv und bekannt bist, wirst du bestimmt von Kolleg:innen weiterempfohlen. Und das bringt dir neue Klient:innen.<\/p>\n\n Aller Anfang ist schwer? Wenn du nicht wei\u00dft, wie du am besten in so eine Community einsteigen sollst, dann melde dich erstmal f\u00fcr eine Konferenz oder Weiterbildung an, die dich interessiert. So lernst du was Neues und kn\u00fcpfst leichter Kontakte.<\/p>\n\n Getestet und f\u00fcr gut befunden sind z.\u00a0B. The Brief Therapy Conference<\/a> und Insight Conference<\/a>. Aber es gibt nat\u00fcrlich auch etliche lokale und kostenlose M\u00f6glichkeiten, dich einer Community anzuschlie\u00dfen und dort die Werbetrommel f\u00fcr deine Praxis zu r\u00fchren.<\/p>\n\n Ich selbst richte z.\u00a0B. eine unkomplizierte professionelle Online-Supervisionsgruppe aus, bei der sich jeweils 10-12 Berater:innen aus aller Welt treffen und einen klinischen Fall oder ein relevantes Thema vornehmen. Fragst du dich, wie dir das helfen soll, neue Klient:innen zu gewinnen? Ich bin \u00fcberzeugt, dass Kolleg:innen, die sich einbringen und sich mit anderen Mental-Health-Experten vernetzen, h\u00e4ufiger weiterempfohlen werden. Denn je mehr du mit anderen Berater:innen, Therapeut:innen und Coaches sprichst, desto eher denken sie an dich, wenn sie selbst mal einen oder eine Klient:in ablehnen und weitervermitteln m\u00fcssen.<\/p>\n\n Kevin und Valentina empfehlen beide, dich Vereinigungen oder Programmen wie EAP<\/a> (Employee Assistance Programme) anzuschlie\u00dfen. Letztere bieten Beratungsleistungen f\u00fcr Arbeitnehmer an und k\u00f6nnen laut Kevin das R\u00fcckgrat einer erfolgreichen psychologischen Praxis sein. Einfach weil hier\u00fcber ein regelm\u00e4\u00dfiger Strom von Klient:innen und damit Einkommen generiert wird. Dabei sollte dir allerdings klar sein, dass die Honorare oftmals etwas geringer sind als die, die du normalerweise f\u00fcr eine Privatleistung abrechnen kannst. Das ist der Preis, den man f\u00fcr die einfachere Vermittlung zahlen muss. Wir bei It\u2018s Complicated haben \u00fcbrigens auch ein EAP-Netzwerk von Therapeut:innen. Wenn du Interesse daran hast und gerne mit Unternehmen und ihren Mitarbeitenden zusammenarbeiten m\u00f6chtest, melde dich bei uns.<\/p>\n\n Zum Schluss m\u00f6chte ich das Thema Authentizit\u00e4t noch einmal aufgreifen \u2013 diesmal aus dem Blickwinkel der Werte-Kongruenz. Bei den Therapeut:innen, die eine erfolgreiche Privatpraxis aufgebaut haben, f\u00e4llt n\u00e4mlich auf, dass ihre Authentizit\u00e4t auf klaren pers\u00f6nlichen Werten beruht. Ihre beruflichen Entscheidungen stehen im Einklang mit diesen Werten und verleihen ihrer Arbeit Substanz und Orientierung.<\/p>\n\n Ich habe Valentina gefragt, wie sie es geschafft hat, ihre Praxis so nah an ihren Werten auszurichten. Sie meint:<\/p>\n\n \u201eViele Klient:innen haben mir gesagt, dass sie noch nie bei einem oder einer Therapeut:in waren, die sofort verstanden hat, was es hei\u00dft nichtbin\u00e4r zu sein und Pronomen wie \u201ethey\u201c, \u201edey\u201c oder \u201exier\u201c zu verwenden. Auch dass ich viel \u00fcber Sexarbeit wei\u00df und eine feministische und intersektionale Perspektive vertrete, ist hilfreich. Ich finde das ganz sch\u00f6n schockierend, aber so scheint es nun mal zu sein. Die Psychologie war historisch so eng mit patriarchalen Ideen einer \u201eNormalit\u00e4t\u201c verbunden. Ganz zu schweigen von der Vorstellung einer wei\u00dfen Vorherrschaft. Da ist es kein Wunder, dass diese Ansichten auch in akademischen Lehrpl\u00e4nen, Kliniken und sonstigen therapeutischen Arbeitsbereichen stark verwurzelt sind. Ich arbeite aktiv gegen solche Strukturen. Mit meinem multidisziplin\u00e4ren Ansatz pr\u00fcfe ich mich selbst auch regelm\u00e4\u00dfig auf Vorurteile und Unwissen. Ich arbeite mit meinen Klient:innen stets auf Augenh\u00f6he, bin freundlich, locker und politisch bewusst. Ich denke, diese Haltung\u00a0 ist besonders ansprechend. Insbesondere in einer Zeit, in der wir merken, welche Auswirkungen Politik auf unser pers\u00f6nliches Leben wirklich hat. Die Revolution, f\u00fcr die ich k\u00e4mpfe, beginnt mit jeder oder jedem einzelnen von uns. Ich finde es toll, dass so viele Menschen aus genau diesen Gr\u00fcnden Therapien machen und so Ver\u00e4nderungen ansto\u00dfen. Wir alle sind auf der Reise hin zu mehr pers\u00f6nlichem Wohlbefinden und m\u00fcssen daf\u00fcr traditionelle, unterdr\u00fcckende Vorstellungen ablegen. Nur so erreichen wir die Befreiung unseres Selbst.\u201c<\/p>\n\n Ich pers\u00f6nlich bin ebenfalls davon \u00fcberzeugt, dass Themen und Anliegen, die dir wichtig sind, in deine Arbeit einflie\u00dfen d\u00fcrfen und sogar sollten. Egal ob du ein leidenschaftliches Interesse an politischem Aktivismus, Literatur, Clubkultur, Elternschaft, Klimawandel oder sonst welchen Themen hast. Wenn du deine Praxis auf S\u00e4ulen stellst, die mit deinen Werten \u00fcbereinstimmen und dich begeistern, wirst du Klient:innen erreichen, die wirklich zu dir und deinen F\u00e4higkeiten passen.<\/p>\n\n F\u00fcr die Suche nach neuen passenden Klient:innen findest du in unserem Arbeitsbuch f\u00fcr Therapeut:innen praktische Tipps von erfahrenen Kolleg:innen. In unserem kostenlosen Leitfaden zeigen wir dir, wie du deine Nische findest, ein starkes Netzwerk aufbaust, deine Praxis an deinen Werten und St\u00e4rken ausrichtest und vieles mehr. Du kannst es jetzt downloaden\u00a0\u2013 f\u00fcr einen sicheren Start in die Zukunft.<\/p>\n\n1. Sei authentisch und nahbar<\/strong><\/h3>\n\n
2. Stecke etwas (mehr) Arbeit in deine Profilbeschreibung<\/strong><\/h3>\n\n
![\"Psycholog:innen](\"https:\/\/complicated.life\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/595A9214-1024x683.jpg\")
3. Keine Angst vor Werbung\u00a0\u2013 aber \u00fcbertreiben ist auch keine L\u00f6sung<\/strong><\/h3>\n\n
4. Netzwerken und Weiterbildung<\/strong><\/h3>\n\n
![\"Therapeut:innen](\"https:\/\/complicated.life\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/595A8663-1024x683.jpg\")
5. Registriere dich bei EAPs oder Vereinigungen\u00a0<\/strong><\/h3>\n\n
6. Einsatz f\u00fcr mehr Umsatz <\/strong><\/h3>\n\n
![\"Arbeitsbuch](\"https:\/\/complicated.life\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Therapist_Playbook_Promo-1200-x-630-px-1-1024x538.png\")
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